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阿里系Paytm First Games入局印度梦幻体育 不像追赶风口更像是一盘大棋

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近日,软银、Naspers、Tiger Global 接连注资 Dream11,规模约 5 亿美金左右,让印度梦幻体育(Fantasy Sports)浮现红利。凭借近似体育竞猜的高粘性特征,这个细分赛道在短短几年间涌入了六十逾家公司以及大量资本。

据悉,几个月前,阿里控股的亚博科技与 Paytm 通过合资公司推出 Paytm First Games,正式联手进入印度梦幻体育市场。

此次阿里通过旗下业务进入梦幻体育赛道,我们推断,一方面考虑到体育竞猜未来开放可能带来的交易空间,另一方面拥有世界第三大支付的流量和亚博科技的行业产品优势,似乎其野心不止停留在梦幻体育。

豪门背景的Paytm First Games

我们发现,Paytm First Games 目前可以通过 Google Play、Vivo、小米 和官网等多渠道下载。

Google Play 下载的版本中,并没有“梦幻体育”的板块,主要是休闲,体育,棋牌类小游戏的聚合,还设有邀请朋友竞技的社交板块,更像是一个聚合游戏平台。

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而从官网下载的客户端,就包含了“梦幻体育”板块。在“梦幻体育”板块,设有一个板球频道,包含板球数据、梦幻板球联赛,以及卡巴迪等印度用户喜爱的体育类型。

据查,Paytm First Games 的前身 Gamepind 是 Paytm 与亚博科技于 2017 年 7 月成立的合资公司。2018 年 1 月,同名移动游戏 App 上线,同年 8 月亚博科技与 Paytm 共同向 Gamepind 注资1600 万美金,至此 Gamepind 正式迈入快车道。

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Paytm First Games 首席执行官 Sudhanshu Gupta 表示,游戏平台已经提供超过 300 款移动游戏,注册玩家超过 3000 万,月活用户 1500 万,每年为公司带来 5000 万美金的收入,每月商品交易总额(GMV)达 2 亿卢比(约合人民币 1982.8 万元)。

在 Paytm First Games 平台上,在线游戏玩家只要在答题类游戏中挑战成功,就有机会赢得 Paytm 现金返还、电影票、机票以及两轮车等实物。

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今年 5 至 7 月,2019 板球世界杯期间,平台推出梦幻板球游戏 Paytm First Captains,在板球赛事的推动下,其 6 月份的营收增长了 5 倍,Paytm First Games 由此初尝梦幻体育的甜头。

资本狂热追逐的印度梦幻体育

梦幻体育,究竟有多“梦幻”?

简单来讲,在一场体育比赛开始前,玩家可以根据自己对赛事及球员的了解,组建一支由真实球员组成的梦幻球队阵容,然后和其他玩家进行竞争。

你选择的球员在真实赛场的表现数据,会实时在梦幻体育平台上转换为你在当轮比赛的总得分,得分越高得到的派奖奖励越高。入场门票会进入奖池,平台收取服务费后,依据比赛结果给用户分奖金。

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这个梦幻体育的盘子究竟有多大?毕马威(KPMG)和印度体育游戏联合会(IFSG)最近一份报告显示,目前印度梦幻体育玩家约有 2000 万名,而印度 2.5 亿游戏用户中,有近 1 亿人会玩梦幻体育游戏。未来两年印度梦幻体育游戏市场预计将达到 50 亿美元。

作为全球五大手游市场之一的印度市场,据估计,到 2020 年,印度手游市场的规模将达到 11 亿美元,拥有约 6.28 亿的本地用户。在美国,70% 的体育迷喜欢梦幻体育类游戏。倘若以此为基准放眼当今的印度市场,那么应当有 2.1 亿用户在玩梦幻体育游戏,这一差距便是印度可以够的到的机遇。

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不仅从“量”来看很有潜力,最吸引资本和厂商的莫过于其高粘性用户和强吸金。Dream11 去年 6.5 亿美金年流水,占印度 90% 的市场份额,加上新的融资,其整体估值达到 25 亿美金,成为这个赛道所有公司心之所向的独角兽。

Dream11 CEO 曾向印媒表示,他认为如今的 Dream11 就是一家体育公司,除了梦幻体育游戏,还将涉及体育资讯、体育“权益市场”、体育用品售卖等多方业务。

相比于 Dream11 专注“体育”的定位,Paytm First Captains 似乎有着更大且更稳妥的定位——综合竞技娱乐平台。

目标泛人群的综合游戏娱乐平台

腾讯亚博怎么样印度的最初尝试是微信。从 2012 年开始,腾讯砸下重金,但由于产品本地化不够、本地团队沟通不畅以及政治因素,出师不利,成为中国企业亚博怎么样的最典型反面教材。不同于国内以 QQ、微信为生态中心,腾讯在印度市场从微信失利之后,便开始从产品走向投资的策略。

2018 年,流媒体音乐应用 Gaana、对标今日头条的印度本土资讯应用 NewsDog、印度体育游戏平台Dream11 以及外卖领头羊 Swiggy 也都成为腾讯在细分领域的战略投资点。

而从近几年两大巨头海外投资布局上可以看出,与腾讯单纯的点状选取有潜力的公司不同,阿里在印度的投资策略更讲究生态和系统。

阿里近年在海外最寄以厚望的一笔投资莫过于印度支付企业 Paytm。从 2014 年投资 5 亿元开始,多次向Paytm 和其母公司 One97 注资。不同于国内从电商做起,阿里在印度的起点是支付,围绕 Paytm,阿里巴巴在印度的电商、支付和物流的生态也已初具规模。

而支付这个入口,也成为阿里“大野心”的支撑,一个可靠的数字支付生态是游戏平台发展的先决条件。Paytm 提供了可靠的数字支付平台、3.5 亿印度用户以及电商生态,则将成为 Paytm First Games“综合竞技娱乐平台”这个游戏生态战略的基础。

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这个综合竞技娱乐平台,从某种程度上,像是将 Hago、Dream11 和 paytm Mall 合并在一起。

小游戏聚合+梦幻体育+电商基因的模式下,通过小游戏社交以免费入口吸引泛用户,给与引导和推广。然后再以内容为切入点获得先进游戏机会,将泛用户导入梦幻体育,扩大玩家基数。最后再结合电商生态进行付费收割。

相比于 Dream11 的“体育公司”定位,Paytm First Games 的生态基于全游戏品种,从免费导服费、从大众到垂直,完善游戏通路。

当然,这个“大野心”的另一个支撑点,就是提供梦幻体育板块方案的亚博科技。这家公司是阿里系独家彩票平台,中国彩票行业唯一全产业链的综合服务商。除彩票外,在游戏研发和体育娱乐技术上也深耕已久。

也就是说,基于阿里系亚博科技的游戏发行渠道和 Paytm 的印度流量,Paytm First Games 生态也将成为触达印度市场的一个通道。

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如此大的生态愿景,如何形成闭环,如何将庞大的用户量充分释放成商业价值?亚博科技与 Paytm 将用时间给出答案。

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